+36 30 467 5435 Ajánlatot kérek

Webster-Wind modell

A B2B beszerzést befolyásoló tényezők mátrixa.

A szervezeti vásárlói magatartást modellezi négy változó alapján: 1. Környezetspecifikus, 2. Szervezeti (vállalati), 3. Interperszonális (munkacsoport), 4. Személyes (egyéni) motivációk.

B2B

Kapcsolódó fogalmak

B2B

Beszerzési központ

A B2B beszerzési döntéseket meghozó csoport.

B2B

Kormányzati piacok

Az állami és önkormányzati intézmények piaca.

B2B

Rendszerbeszerzés

Kulcsrakész, komplex megoldások vásárlása.

B2B

Származtatott kereslet

A B2B igények a B2C piacról fakadnak.

Segítsünk ezt a gyakorlatban is alkalmazni?

Megnézzük a te helyzetedet, és megmondjuk, mi hozná a legtöbbet.

Beszéljünk →